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铜板街何俊:创业“过五关”

2021-01-12 16:15:21

  

创业第一个关键词——“梦想”

  其实大家都有自己的梦想,但有些人的梦想可能是相对“自我”的,甚至有些人没有梦想。什么叫“相对自我的”,就是为了钱,为了名,为了一些跟自身关系比较大的目的。这样不是不行,但我认为这样的创业者会比较痛苦——患得患失主导了创业,该同学成为创业的奴隶,不会快乐。

  那么,梦想是什么,一定是解决身边老百姓的一些问题,解决社会的一些问题。如果我们帮助了中国比我们自己更需要帮助的人,那种快乐和满足感,会成为我们的源动力,这样的创业会很艰辛,但不苦逼,因为我们快乐。

  每一个公司最后的结局,跟人一样,就是死,所以我们更应该在乎的是我们帮助社会,帮助百姓解决了什么问题。你解决的问题价值越大,自然,市场给我们的回报越大。

  比如阿里巴巴,腾讯,百度,分别是2000多亿,1000多亿,800亿美金的市值。为什么?马云再厉害,也不会强到是马化腾的2倍,李彦宏的3倍。只是因为他们分别解决的问题价值不同,产生的社会价值也不同。也就是说,因为跑道不同,土壤不同,你付出同样的努力,回报一定是不同的。所以,我们要问自己,我们为什么创业,如果创业不是为了解决社会的大问题,不是为了帮助一些老百姓,那创业的痛苦程度会大很多。

  在准备创办一家公司时,我当时只有一个想法:“中国的老百姓钱不多,且不断贬值,我要帮助他们。”所以在2012年9月,才有了铜板街。

  创业第二个关键词——“战略”

  战略其实就是选择,就是取舍,而CEO的核心职责,就是想清楚战略。

  说战略之前,我先讲讲我们选择项目时的一些核心要点。其实选择做什么,也是战略,当然这会跟大家擅长的领域相关。初次跟黑马营同学见面,晚上跟一些同学吃夜宵,听大家讲自己的创业项目,我有一个不太乐观的感觉,就是许多人做的项目不够“肥”。我并不是觉得这些项目不好。在中国需要解决的问题很多很多,而我们选择做什么事情需要天时、地利。但是我觉得在今天的中国,什么事情是老百姓最痛的,什么行业是利润空间最大的,这是大家一定要思考的问题。老百姓最痛,就是刚需,有些项目不一定是老百姓最痛的点,是我们认为做了有些价值,就是那些锦上添花的事情,其实现在做未必是最好的时机。

  那什么是最痛点?小微贷款,百姓理财,出行叫车,吃穿住行是中国老百姓最不满意的,教育也是。哪天有个呼吸器能很有效地过滤雾霾,那会卖疯的。所以先选择老百姓最痛的点,痛点找到后,就要看,是不是够肥,电商就是典型案例,利润空间足够大,汽车出行也是。这个非常非常关键。如果你找到了痛点,但市场空间比较小,利润空间也不大,那我们就算想解决,整个产业链会因为不够肥,所以发展缓慢。


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