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马云和雷军走的同一条成功路

2021-02-21 10:38:57

网络图片

  11月5日,由联合国工业发展组织主办的第四届全球CEO发展大会在上海开幕。在主题为“移动互联时代,传统企业如何高效升级”的正和岛专场论坛上,PPTV创始人、知卓投资董事长陶闯做了主题演讲。陶闯从1998年开始触网,服务过微软,创办了3家企业:三维公司、PPTV和知卓网络。在演讲中,他分析了阿里巴巴的四个发展阶段,认为马云抓住了人口经济、采用农村包围城市的战略,最终获得了成功。而雷军亦走了同样的一条道,所以小米目前估值高达数百亿美元。

  以下为其演讲内容的主要内容:

  1.马云与雷军的“农村包围城市路线”

  阿里巴巴上市在华尔街引起了轩然大波的,不是马云的市值,而是当天敲钟的时候,大家找不到马云,8个人敲钟都是马云派出去的任务。马云告诉华尔街一件事,企业的成长不是靠个人,靠的是一场人民战争。

  阿里巴巴发展的四个阶段

  第一个阶段,非主流人群购买非主流商品。淘宝1998年成立时,中国网络环境还是比较糟糕,当时能上网的一帮大学生,他们到网上找线下买不到的东西、便宜货,叫非主流人群买非主流商品。

  第二个阶段,主流人群买非主流商品。当这些非主流人群成长了5到8年后,已经成为社会最有力量的一帮白领。这是马云非常大的转折点,大概在2005年前后,这也是当时百度和腾讯上市的时间。

  第三个阶段,主流商品开始进入淘宝。当主流人群上淘宝买非主流商品以后,就是主流的商品供应商自己开始要上淘宝了。以前没有人觉得要上淘宝,因为上淘宝都是一帮屌丝,上去影响品牌形象。当主流人群上淘宝之后,主流商品也开始进入淘宝。这个就是在2009年。

  第四个阶段,主流人群开始进入主流商品。主流商品进入淘宝以后,非主流人群更希望到淘宝上面购买,价钱更便宜。一直到2011年,变成主流人群开始进入主流商品,都在淘宝上形成这个平台。

  农村包围城市的路线

  大家看看这个时间轴的发展,实际上走的是一个什么路线呢?大家可以看到,可以说是农村包围城市的路线。马云的成功是80和85后屌丝成为社会主流以后,才让阿里巴巴和淘宝占有一线。

  大家知道阿里巴巴什么时候开始盈利的? 2011年才开始第一次盈利。阿里巴巴盈利历史目前不超过24个月,前面烧了十几年的钱。

  这里我想给大家分享的就是人口经济一件事。当时我在微软工作的时候,微软看整个行业布局,主要就是看的人口,最后购买。无论我们任何行业,最后还是大众的购买。


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