当前位置:首页 > 医药资讯 >

斯利安董事长易斌:携手药店,开启全新“孕妈经济”时代

2021-02-23 14:58:52

  董事长易斌:携手药店,开启全新“孕妈经济”时代

  叶酸:未来大品类

  根据西普会期间另一个由中国疾控中心营养与健康所副所长、中国营养学会妇幼营养分会副主任委员赖建强所发布的报告,即《孕人群营养和健康特征分析》里面披露的数据,国内孕妇在怀孕前半年即开始服用叶酸的比例为54.7%,远远高于其它营养补充剂。

  此前中国的25万案例研究,以及欧美各国研究,共同证实了0.4mg是孕期的最佳安全剂量。

  2016年,国际卫生组织正式把孕期补充0.4mg叶酸,作为改善改善孕产妇和婴儿健康、贫血、低、问题的世界标准。

  易斌在报告中提到,斯利安的诞生,即是从解决中国出生缺陷问题开始。2002年以来,斯利安已经在中国26个省、1500多县市做了宣教活动,斯利安叶酸服用人群累积超过3亿人,宣传培训累积近3000场次,百姓教育500万人次,公益捐赠5000万元。

  与此同时,斯利安的销售团队也从几十人发展到目前的千余人。2017以来,斯利安大动作频出,无论产品创新、用户体验创新,还是品牌升级,均给终端市场留下深刻印象。易斌说:斯利安不是简单地卖产品,而是以保护孕婴健康为责任。

  关注用户体验,抓住年轻群体

  “二胎”政策放开后,斯利安之歌《大娃和小哇》也火了,成为易斌和斯利安的一张名片。2017西普会上,易斌再唱《大娃和小哇》,现场掌声不断。

  这件事显示了他对年轻群体传播方式的好奇。这种好奇心,进一步体现在斯利安对用户体验的关注上。

  比如同样一款孕妇钙,欧美产品片剂较大,进入中国市场,不合国内孕妈的生理结构,吞咽困难,服用体验差。斯利安钙片(孕妇型)注意到了这个细节,改用小片剂,易于口服,细节上稍作改动,产品的友好性便显著增强,市场接受也好了一大截。

  “年轻人群的一个特点是,她们非常注重产品的使用体验。”易斌说道。从产品到体验,理念上的细微差异,构成两种截然不同的市场风格。钙片的片型只是非常细微的改动,但正是这种对细节的关注与提升,构成了用户体验方面的优势,并最终收获年轻群体的显著反馈。

  当然,注重用户体验并非拘于琐屑,而是在科研实力及产品品质过硬的基础上精益求精。研发创新一直是重头戏,斯利安积极与国际研发机构合作,单是在叶酸研发专利方面,就达30项。

  斯利安旗下的另一款单品,多维片,单品年营业额近5个亿,堪称孕期品类的一匹黑马。而在今年,金斯利安又推出了第二代(尊享版)营养素,分孕早、孕中晚阶段,针对胎儿进行营养的分段精准补充。

  强化品牌升级,促进价值共赢

  品牌升级是斯利安2017年的一个大课题,从技术研发、产品包装,再到营销策略,均令人耳目一新。

  首先是在药店终端打造“斯利安孕婴健康专柜”,整合所有孕婴相关产品。从叶酸到孕妇保健品,到孕妇食品,以及孕妇护理产品,全部整合到健康专柜,实现一站采购。理想目标是,每个药店都有一个“斯利安孕婴健康专柜”,一站式采购所有孕婴保健相关产品。

  其次是加大传播推广合作。新战略、新形象、新包装、新产品,顶层设计上“焕然一新”。斯利安加大了广告传播投入,运用“三度”传播策略。也就是从深度、高度、广度三个维度入手,在传播上实现全方位覆盖。

  所谓深度,就是整合终端媒体。从进药店的第一刻起,门口有海报,有堆头,抬头有吊旗,货架有专柜,专柜有货架贴,货架贴上面有购买理由,拿起了包装,包装上有孕妇符号。

  所谓高度,就是权威媒体发声,提升品牌信任感。

  所谓广度,就是全方位利用无处不在的线上互联网媒体,继续维持百度推广、宝宝树、妈妈网等垂直网站方面的宣传。

  此三度传播策略,配合斯利安的产品升级、品牌形象升级,为药店挖掘孕期市场,抓住年轻群体,带来重大利好。


手机魔域 https://ht.my.99.com/
盛世生活网