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拉手网遇转型阵痛:跑马圈地到精耕细作

2021-02-23 15:40:43
一度是团购行业“老大”的拉手网,最近被曝出遭遇管理层波动,从去年创始人吴波不再担任CEO之后,连续有多名省级大区经理辞职,战略发展部被撤销。这意味着,拉手网正在从最初创业期的跑马圈地,往深耕细作的经营方向上转型。然而,转型阵痛却避免不了。

拉手网遭遇转型阵痛

  人事动荡 多名经理离职   去年6月25日,负责拉手上市事宜的拉手网CFO张俭被曝离职;8月6日,拉手网CEO吴波也被曝出离职,不过仍担任董事长;8月,拉手网西北、东三省、湖南省、天津省大区经理相继离职,市场部、技术部、产品部相继有人离职,战略发展部被撤销。   近期有爆料称,拉手网有3名省级大区经理离职。这被认为是拉手网在2012年6月20日撤销首次公开募股(IPO)申请后,再一次人事动荡。   “产品部原来是个很赚钱的大部门,创建初期有5个总监,负责人是现在的副总裁蒋重颢。蒋升职后,其他总监也都走了。战略发展部曾经是拉手网在业内最早孵化出‘一天多单’、‘秒杀’等创新项目的地方。”一位与吴波相熟的原拉手网中层管理者秦河这样说。   有知情人士透露,拉手网正在总部建立运营中心,原来各站点的运营都将被取消,编辑和客服全部集中到北京。   吴波被架空之后 职业经理人尚没被认同   创始人吴波基本被架空之后,拉手网的投资方金沙江创投和麦顿投资分别推荐了职业经理人管理拉手网。拉手网表示,公司内部不存在“吴波的人”这种说法,“拉手网是第一个引入职业经理人团队的团购网站,职业经理人更符合拉手网各方利益需求”。   此前媒体曾报道,这些新进管理者的许多措施引起了诸多员工不满。   此次离职的拉手网浙江省大区经理曾透露,2012年3月为了IPO追求盈利,浙江省员工从150人减到70人,此后就一直处于人手紧张的状态。“想要招人,但上面没有指标,不过当我离职的时候,宁波、杭州又招聘了20个人左右。”他认为这是自己作为吴波的老部下受到排挤的结果。   他们都很怀念“吴波时代”,“吴波在的时候,省级负责人、城市经理每个月都会开会,反馈市场情况。但是,周峰到来后再也没有开过这样的会议。”周峰是拉手网COO,今年4月左右加入拉手网,被认为是代表金沙江创投的利益。   “管理团队都不是以前拉手的人,都是外面来的人在管。”有老员工这样说。“以前”和“外面”这两个词,也许正是拉手网如今阵痛原因的最好佐证。   拉手网的战略野心:或将重启   独立电子商务观察人士鲁振旺称,拉手网现在要向盈利的方向发展,所以整个规模尽可能要缩减,控制人力资源、营销的成本。   拉手网曾是“行业老大”,2011年团购市场风风火火时,营业额位居榜首。不过随着团购业冬天的到来,2012年拉手网已跌出前三宝座。据团购导航网站团800年度数据,拉手网2012年营业额是26.2亿元,第一阵营的美团、大众点评等都在30亿元以上。   “管理层的变动恰恰说明了公司经营战略的转变。”拉手网的投资人朱啸虎曾这样阐明拉手网未来的发展方向:“拉手网从早期的大规模营销、跑马圈地、迅速上规模的百米冲刺式的发展,正在转向内部精细化管理、提升经营效率、提高毛利率的努力。”   拉手网相关负责人表示,目前正在试点运行与优质商家“日结账”,并称“拉手网还会在合适时机重启上市”。   相关链接   拉手网月度覆盖人数环比增速25% 位居团购类第一   艾瑞咨询推出《2012年9月中国互联网网站月度指标报告》,报告数据显示,拉手网月度覆盖人数环比增速位于团购网站中排名第一位,在中国所有网站中位居第7位。   数据显示,拉手网9月份月度覆盖人数环比增速为25.4%,位居团购类第一,此外,电商网站中一淘网和当当网增速分别是13.2%和11.6%,同样实现了快速增长。   拉手网相关负责人透露,2013年拉手网将继续奉行“本地服务、精细管理、优化产品、提高效能”的战略,以效能衡量企业的营运能力与执行能力,为用户提供更好的本地服务。   编辑手记   在2012年,满座网、窝窝商城等团购网站纷纷传来盈利的消息。出于长远发展来说,烧钱并非电商发展的最根本动力,最终还是归于盈利的本质。从规模为王到盈利为王,这是电商转型都会遭遇的阵痛。
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